如何创新商业模式｜分红代理+奖金分佣模式｜专业新零售全案策划

很多企业都致力于提升产品的技术含量，配置高端又全面的功能，尤其是很多发达国家的企业，以其zhuoyue的创新能力给人留下深刻印象。然而，这些实力雄厚的企业，比如摩托罗拉、诺基亚和柯达等，在连续成功经营数十年后突然走向了衰落。

这主要是因为这些企业没有及时调整它们的商业模式来适应环境变化。近年来，新商业模式层出不穷，比如共享经济、社交电商和新零售等，这些新模式为众多新兴品牌和初创企业带来了弯道超车的机会。

现在，一家企业能否长期保持竞争优势，很大程度上取决于它是否能够构建创新型商业模式。企业间的优胜劣汰也逐步演化为旧的商业模式被新的商业模式取代。在当前内外部环境下，商业模式创新对企业转型和盈利具有重大意义。youxiu的商业模式可以让企业从0到1再到N，实现快速突破。

决定公司业绩增长的四个方面：

第一，任何一个企业家要在时代的环境下面挣钱，肯定都要仰赖于宏观的经济环境。经济环境好的时候，只要你找对了方向，很容易就能挣到钱，正所谓“风口上的猪都能飞起来”。

第二，要关注产业链。如果上游和下游都不景气，你进入这个产业挣钱是不现实的，尤其是B2B的商业模式，更要考虑上游供应链和下游需求链。

第三，要找到自身的价值网络。商业模式就是研究生意结构的学问。一个成语叫庖丁解牛，庖丁之所以能快速宰牛，就是因为对牛的结构非常了解。

第四，哪怕前三个方面都很好，但运营不做好也不行。从产品设计、研发、制造、销售到物流，如何通过价值的堆叠来提高产品的附加值，提升自身价值网络的效率，就是运营要解决的问题。

换句话说，商业模式研究外部价值，运营模式主要研究内部价值效率的提升，也就是德鲁克所说的经营与管理，二者缺一不可。

如何找到创新商业模式？

商业模式描述的是一个组织如何创造、传递以及获得价值的基本原理，通俗地说就是企业通过什么途径或方式来赚钱。对于企业家而言，商业模式就是你的战略地图，可以帮你诊断企业的价值网络存在什么问题。

寻找企业价值网络，目的是帮助企业降本增效，提高经营质量，优化生态经营环境，Zui终获得超额市场效益。

需要关注六个方面：定位、交易结构、盈利模式、现金流、资源整合以及价值提升。

对于制造业企业来说，商业模式首先要研究定位，这里的定位不同于营销学的定位，而是指“跟谁在一起做生意”。

当你开始想明白了你的生意“跟谁玩”的时候，就已经成功了一半。很多人之所以生意不能成功，是因为没有跟合适的交易对象做生意。

第二点是研究交易结构。拿一瓶水为例，饮料公司怎么把产品卖给你，你怎么付钱，为了买这瓶水交流哪些信息，这里面的交易结构就包括了产品流、现金流和信息流。

做好一件生意的闭环，就是必须研究透这三个要素是怎么流动的，怎么流动更有效率，对别人的价值更大。

第三点是研究盈利模式，包括怎样提高收入和降低成本。

收入一般可以分为营业性收入（通过产品和服务创造）、筹资性收入和投资性收入，我们首先要搞清楚收入和成本类型。还要考虑客户，哪些是维持公司基本盘的保量客户，哪些是利润客户，哪些是未来增长客户。

明白了收入和成本结构后，就知道哪些可以舍掉，哪些可以优化，有效整合成本要素实现成本Zui小化、利益Zui大化。

第四点是现金流。理发店的现金流模式是zuijia范例，头发还没剪，通过充值就把钱收了。

一定要研究现金流模式。做企业一定位得懂资产负债表、现金流量表和利润表。如果这三张表看不懂，就不会从财务数据里分析出企业经营效率。

第五点是资源整合。这一点不用多讲，做企业一定知道资源的重要性。

第六点是提升企业价值。小米用九年时间进入了全球500强，现在它的生态更大，放大估值的逻辑已经变了。现在估值首先看项目赛道和生态。

不断思考如何提高企业价值，让员工、股东、供应链、客户，乃至当地政府，看得到企业在做大做强。