赚会员费的商业模式｜新零售起盘策划公司 ｜社交电商新模式玩法分享

这几年市场需求下滑，不少企业和老板都感觉到越来越难做，但事实上至少有两类商家活得还是挺好的。第一类，是有核心资源的，例如垄断关系或技术壁垒。第二类，是懂得客户经营，能够源源不断从客户身上获取现金流的。对于第一类，拥有核心资源的，我们普通中小微企业永远只能痴心妄想，但第二类懂客户经营的企业，每一家用心的中小微企业都可以做到，这无非就是建立一套行之有效的会员系统。

会员制，看起来简单，但超过80%的老板没有意识到，它才是客户经营的命脉，是企业发展的纲领，是决定生死的战略。会员制虽然不能包治百病，但确实是灵丹妙药，不能起死回生，但能妙手回春。

传统商业模式是以货为中心，通过买货赚差价的逻辑赚钱，但随着产能过剩和市场竞争机制加剧，这种模式已经无法生存，取而代之的是以人为中心。以人为中心的商业模式，都是围绕人为核心，根据人的需求提供一系列服务，实现盈利。

我们看到很多电商圈子、会员制社交电商，都是运用的以人为中心的商业模式。通过一个主题，把所有相关联的人吸引在一起，通过这个圈子形成商业闭环，带动整个产业发展。Zui常见的就是各种电商圈子，通过收取会员费的方式，把电商卖家聚集在一起，颠覆传统赚钱逻辑。这种模式不但可以通过电商创业持续变现，也可以通过会员制商业模式赋能个人创业去盈利。

对于会员来说，加入会员制社交电商平台，是为了通过Zui低成本做副业和创业。因为卖货赚差价的时代已经消失，未来想生存，就要通过会员制和圈子等方式圈人，有人以后就可以通过不同方式盈利。所有以人为中心的商业模式，Zui终都是为圈子提供解决方案。

打造一个圈子，要有主题，体现价值和价值观。无论美妆圈子、母婴圈子、创业圈子，都要有一个明确主题，能表达出我们是做什么的，带来的价值是什么。主题就如同一条项链的绳子，可以吸引相同人群在一起，价值就是吸引会员入圈的吸引力。如果没有主题价值，也很难招募到会员。

除了价值和主题之外，打造圈子还要有共同价值观，这个共同价值观就是思维方式和做事原则一样的人群。在人以群分的今天，如果没有价值观，即便招募到会员，也难以长久发展，因为大家不是一类人。

通过人群，可以植入产业链条。以人为中心的商业模式，获取大量人群后，可以根据人群需求，植入一系列商品和项目，形成产业闭环。以人为中心的商业模式，不是简单的卖货赚钱，而是根据会员需求提供整体解决方案，看重的是背后人以及人多样化的需求。

举例来说，爱车人群的圈子，通过这个圈子，可以连接到汽车美容、汽车维修、汽车配件、车险、自驾游、理财服务、旅游等多个行业。人的需求是多元的，通过人群经营，可以带动整个产业发展，打造商业闭环。

那么，如何打造会员体系呢？要关注以下五大模块：会员等级、会员权益、会员日、体验官、积分兑换。真正的会员制是一套系统工程，好的会员制设计，可以实现几乎自动化的成交和复购。要熟知整个流程图，如何引流成交、变现、复购、裂变，会员制是Zui靠谱的抓手。

会员成长体系设计包括多方面：持续现金流、黏性、复购、高客单价、推荐、锁客、信任、溢价、打通线上与线下、自媒体、品牌、运营效率。积分制会员和权益会员都是表现形式。通过满足感、成就感和身份感三感驱动，解决用户分层、门槛设计、成长规则等关键问题。常见方法有打卡、赠品、签到、分享、互动、参与、积分、优惠、特权、合作、共建。

近年来，会员制成为行业趋势，越来越多企业选择推出会员制度来吸引消费者，这是一种营销方式，也是一种商业模式。赚钱模式被颠覆，未来想要生存，就要认清并重视会员制，玩转会员制模式。