肆拾玖坊及其商业模式的深度剖析

坐标：厦门，深耕社交新零售行业10年，主要提供品牌策划运营、商学院陪跑、新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑一站式服务。

你可能已经听说过肆拾玖坊这个品牌，它以一种独特的商业模式迅速崭露头角。他们首先找到了49个原始股东，接着这个数字膨胀到了2万个股东，再进一步拓展到100万的会员。这背后的商业逻辑是什么呢？接下来，让我们深入挖掘一下。

核心概念是“众筹众创”，那么，什么是众筹众创呢？简单来说，众筹就是筹集资金，而众创则是把股东们变成销售渠道。也就是说，光出钱还不行，你还得干活。具体来说，肆拾玖坊是怎么做到的呢？

首先，肆拾玖坊找到了49个众筹股东。然后，这49个股东每人起码创立了一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。每个分舵都采用众筹的形式来运营，比如每人出资2万，一个分舵就有200个人。然后，这些分舵再去发展堂口，也就是终端门店。每个堂口也是通过众筹的方式运营，每人出资1万，一个堂口就有30个人。Zui后，每个人都要创建一个100人以上的社群。

股东们赚钱的方式有三种：第一，股东的股权利润分红。这个比例是根据拿货的数量来设定的，也就是说拿货越多，利润分红比例越高。第二，价差。股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东。

现在，我们来总结一下肆拾玖坊的商业模式。他们采用了三级众筹的玩法：

第一级：总公司。创始人在他的人脉圈里筛选了49个有能力成为股东的人，跟他们讲解产品、营销体系的建立、分润模式等等，Zui终找到49个认可的人。这49个人以众筹的形式筹集了近500多万的创业资金，逐步建立了总部，购买了酒。他们是一级股东，享有总公司的原始股权。

第二级：分公司。有了产品之后，你怎么建立分销渠道呢？肆拾玖坊走了一条与传统白酒企业不同的路：让49个股东每人拓展创立49家门店。每一家门店都是一个销售单位，投资人就等同于二级市场业务分公司，享有分公司的股权。

第三级：终端的销售。每一分店有49个销售社群，每一社群就是建49个群。这些人再去众筹开终端门店，每一社群发展49个微信群，每人投1万。按500个终端算，肆拾玖坊就积累了庞大的资金。同时，每一三级股东要建立100人左右的社群，全部覆盖近千万客户。Zui后，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，公司业绩自然不用愁。单单2020年，肆拾玖坊的销售额就达到了惊人的20亿。

这就是肆拾玖坊的商业模式，一种创新的、具有网感的商业模式。它不仅解决了资金问题，也解决了渠道问题，更重要的是，它让每个人都有机会参与到这个商业生态中来。这种模式的成功，无疑给我们提供了一个新的视角，让我们看到了商业的无限可能。

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