白酒销售新模式｜私域卖酒营销策划方案｜白酒起盘策划公司

私域运营，其实并不是什么新鲜事。就像贵州中盛酒业、丹凤葡萄酒厂、古井贡酒、燕京啤酒等企业已经通过这条路取得了不错的成绩。而茶叶行业在私域运营上更是走在前列，成效显著。

私域的本质没有变，就是品牌可以随时反复触达用户的方式和手段。而互联网的飞速发展，为这种工具提供了极大便利性，为私域运营的规模增长提供了技术支撑。

私域运营的核心在于精细化和系统化。不再像传统渠道那样粗犷运营，转而注重用户全生命周期管理，比如在用户进入品牌的私域流量池后，我们可以通过建立品牌势能，向他们传递品牌价值理念，比如品牌文化、酿造工艺等。这是一种非常有效的培育忠实客户的手段。

白酒私域运营的关键步骤有以下几点：

第一步是多平台露出引流。

目前公域流量非常杂，不够精准且获客成本较高，所以我们需要在运营上做一个平衡和取舍。通过线上公域电商平台进行品牌露出，比如京东、拼多多、视频直播带货等渠道来展示品牌，引导客户初次购买或者关注相关账号，并获取他们的联系方式。同时，利用达人或个人账号引导关注企微。在获取客户的手机号后，引导他们添加销售人员的企业微信。这一步重要的是加粉话术，比如可以通过发放优惠券或提供售后对接，引导顾客加入。同时，公司大量的个人账号可以主动与客户进行深度交流和互动。

第二步是精细化内容留粉。

引导流量至私域流量池，利用企业微信可以与客户多点触达，并保持沟通黏性。加粉后的第一次触达十分重要，是留住粉丝的关键。我们可以主动沟通，发送相关的企业资料，根据客户来源渠道判断喜好，并有针对性地发送相关资料，通过客户行为习惯和兴趣点不断给客户进行标签，Zui终发掘客户的消费习惯和特点。

在这个阶段，我们可以先用话术吸引客户注意，比如累计积分、优惠折扣福利等。目的是拉近与客户之间的距离，建立初步信任感，同时也是对客户进行初筛和分类，筛选出意向客户以便进一步跟进。发送代金券、优惠券，发出邀约引导购买，根据客户的消费习惯和特点，针对性策划相应的优惠活动。内容营销上，以“场景式营销”为主要模式，围绕酒文化设计不同场景和栏目，如“酒言”主要科普酒桌文化和礼仪；“工艺探秘”展示酿酒技术和环境；“年代记忆”讲述品牌故事，塑造品牌价值。

第三步是多元化复购裂变。

为顾客打标签，通过各类营销工具和活动进行1V1精准触达，促进转化和复购。定期策划优惠活动，比如套餐优惠、老客户福利、红包抽奖等，针对不同类型和标签的客户制定不同活动内容。通过标签系统将用户分层分级，将活动1v1触达客户，提升活动设计精准性和有效性，大大提升转化率。同时，企业可以充分利用后台的红包、抽奖、团购等营销工具进行多元化营销活动，提高客户参与积极性。

第四步是利用分销工具设置合理的激励政策，促进粉丝自发裂变和分享。

通过设计会员分级、积分等指标，鼓励会员自发在朋友圈、社群等渠道进行推荐和分享。建立并利用分销系统中的激励机制，利用折扣和奖金促使客户自发分销，将大部分消费者转化为分销商。针对不同商品和客户，设置不同分销等级，并支持佣金实时查账和微信直接提现，提高分销员积极性，效果显著。

通过这些步骤，我们可以实现客户精细化运营，做好私域运营工作，达到客户的转化和裂变效果。