深度解析商业模式画布:一篇文章让你彻底了解商业模式
虽未曾谋面,但心灵邂逅已久。坐标:厦门,我是肖琳,深耕社交新零售行业10年,主要提供新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑等。
商业模式画布的价值就在于:它准确地告诉你,只要思考完这九个方面的问题,你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。
这个画布模板是有9个方格,当你把这9个方格都填满了之后,你的公司商业模式就清晰了。
第一块是客户细分,客户是商业模式的核心,你要服务谁,要为谁创造价值等等,一旦确定就沿着客户的需求去设计后面的商业模式。
第二块是价值主张,讲你要解决客户什么问题,满足他们什么需求。
第三块是渠道通路,通过什么方式或渠道可以接触到客户,要怎么接触。
第四块是客户关系,你希望和每个细分客户群体之间保持什么样的关系,怎么整合这些客户关系。
第五块是收入来源,什么样的价值能让客户付费,怎么定价怎么付。
第六块是核心资源,你想为客户提供的价值需要哪些核心资源。
第七块是关键业务,在有了核心资源之后,开展什么样的业务活动才能让你的商业模式运转起来。
第八块是重要合作伙伴,谁是重要的供应商,需要他们执行哪些关键业务。
第九块是成本结构,固定成本和可变成本都是怎样构成的?核心资源和关键业务的花费情况是怎样的。
发布时间:2024-10-26
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