一个成功的商业模式，可以帮助企业更高效赢得市场竞争，实现快速增长。那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？

这个画布模板是有9个方格，当你把这9个方格都填满了之后，你的公司商业模式就清晰了。

第一块是客户细分，客户是商业模式的核心，你要服务谁，要为谁创造价值等等，一旦确定就沿着客户的需求去设计后面的商业模式。

第二块是价值主张，讲你要解决客户什么问题，满足他们什么需求。

第三块是渠道通路，通过什么方式或渠道可以接触到客户，要怎么接触。

第四块是客户关系，你希望和每个细分客户群体之间保持什么样的关系，怎么整合这些客户关系。

第五块是收入来源，什么样的价值能让客户付费，怎么定价怎么付。

第六块是核心资源，你想为客户提供的价值需要哪些核心资源。

第七块是关键业务，在有了核心资源之后，开展什么样的业务活动才能让你的商业模式运转起来。

第八块是重要合作伙伴，谁是重要的供应商，需要他们执行哪些关键业务。

第九块是成本结构，固定成本和可变成本都是怎样构成的？核心资源和关键业务的花费情况是怎样的。

商业模式画布的价值就在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。