在拆解了近千个商业案例，总结了上百种模式，今天这篇文章我们一起来看一下市面上常用的消费全返模式三种方式，每种方式都有其应用场景和优缺点。

第一种，消费返积分

这是一种社交电商的经典玩法，通常的形式呢是拼团产品返现，比如购买19块9的产品，一人发起，再找三个人一起拼团，成功以后，平台会将这19块9返给你。

注意，返的不是钱，而是积分，积分可以在商城可以兑换商品，通过这个路径能够为商城引流。这里面还有一个套路，商城里的大部分商品都要高于19.9的积分才能兑换，消费者必须持续消费或者补钱才能换购，平台的利润还是来自产品的差价。

第二种，消费返红包

这种模式线上平台可以用平台取前一天的营业额百分比作为奖金池，返给当天消费达到门槛的用户，前一天消费过的用户第二天登录平台领取红包，金额随机。

假如，今天平台的营业额是100万，5%作为红包基金，符合条件的用户第二天登录就可以一起瓜分这5万，那么这是不是比直接打九五折来的更有趣有吸引力呢？

第三种，消费返现金

这种模式是反向拼团的一类，用在一些特定的场景里，爆发力巨大。

比如说医美，我们来看一个具体的场景，假如说小美在A机构消费了1万，商家承诺全返，但需要遵守一个规则，如果你带一个人过来消费返2000，带两个人过来消费返3000，带三个人过来消费，就把剩下的这5000全部都返给你，是不是听着非常有诱惑力呢？这个时候可能就会有人有疑问了，钱全返了？商家到底赚什么呢我们换一种说法就很容易理解了，叫买三送一。

此外，我们在一些非常经典的商业案例当中也会看到消费全返的影子，譬如某幸咖啡：通过推出“买一赠一”、“拼团享优惠”等消费全返活动，成功吸引了大量消费者参与，实现了品牌的迅速扩张。某多多：通过“帮好友砍一刀”等消费全返活动，激发了用户的参与热情，实现了用户规模和销售额的快速增长。坐标：厦门，我是易创客肖琳

文章编辑：yichuangke01